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2007-10-25

总是有价格比你低

前一阵子我在网络上遇见遇到一位在网络上自行创业的朋友，她是在网络上靠著经营孕妇装拍卖起家的，由于服务做得好而声誉鹊起，生意做得还不错，目前正朝向自行经营网站的方向前进。 tB?uQsi[t;  
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这是目前很多网络创业者所走的路。刚开始小本经营，为了求最精简的运作成本以及最有机会接触到大量的网络人潮，大多选择从网络拍卖开始。小有成绩之后就会开始考虑自有网络店面。 1,WH+&L  
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不过有趣的是，孕妇装这项商品由于不具有大量消耗或者需要长期购买的特性，她所得到的每个客户最多只有10个月内有机会跟她购买，这趟生意做完了，得重新开发新的客户，因此经营上也并不轻松。 8>~'U#@  
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此外，以前在拍卖网站上经营网络销售成本较低，可以一档一档的做，随时可抽腿。自有网站可不一样，因为那代表著想长期经营的承诺，要提供客户更多选择，更快的递送速度，导致库存成本大增。 <}.J?C  
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更糟的是，自从自营网站以后，居然面临了其他网络拍卖业者的低价竞争。网拍业者的低成本以及灵活经营特性这位朋友是很清楚的，摆地摊起家的店面经营者面临新的地摊业者竞争，实在是令人啼笑皆非。 :0FrlYS6  
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这位朋友的案例只是网络销售生态的一个缩影，事实上，目前任何商品只要上了网络，不论大型的电子商务网站或者小型的竟标客，几乎摆脱不掉低价竞争的纠缠。难道这就是网络销售的宿命？ 7WFy9h"^""  
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